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在我最近参加的一次签名会中描述她关于白宫幕府将军吉姆贝克的书时，合著者苏珊格拉瑟谈到了华盛顿特区，在贝克的时代，这座城市在原则和结果之间徘徊;在这种奇妙的对比下，她说她在写这本书时最大的困难之一是与世界上的时刻相比，提炼出作为一个人的成功是什么。换句话说，与整体机会相比，他的天赋是什么?
虽然她的评论旨在应用于政治，但贝克在本质上也是一名交易撮合者，这就是这种背景适用于当今非凡的房地产环境的地方。我们这些在房地产行业日以继夜工作的人都知道，我们的成功在很多方面都归功于我们无法控制的市场条件，但与此同时，我们喜欢认为在这种环境下，我们独特的个人和组织才能、能力、冒险、创新和快速学习正在更大的市场中产生真正的影响。在跨市场周期创造持久价值的问题在于，要知道差异有多大——老实说，这是一个很难回答的问题。我们自己的价值有多少，换句话说，潮汐有多少，我们自己的游泳有多少?
显然，当我们寻求真正的主权价值创造而不是简单的不可归因的成功时，描述房地产现金流价值的新方法就在我们身边。其中一些方法相对较新;举一个及时的例子，与持续盈利的万豪相比，Airbnb 仍处于起步阶段的客户群和未来现金流潜力的价值。
在考虑特定房地产资产价格之外的房地产行业的实际价值时，值得考虑一些可能从未比现在更有价值的事情：
• 当涉及到新的需求流时，公司在人才获取和保留方面的敏捷能力——在这些渠道中快速建立能力意味着实施速度和稳健。在评估此处的实际价值时，请考虑旧的速度 * 速率 = 距离方程。他们离原来的地方很远吗?如果这是真的，你就有了优势。如果您作为卖方或买方与一家公司打交道，经验总是一个优势——不要害羞地询问您的联系人他们与该公司合作多久了。
• 团队或公司快速数字化发展的能力从未如此重要——时期。在这个新的大流行后世界中，大不吃小，就像快吃慢一样。知道在这个市场中，几天而不是几周是唯一正确的答案，您的组织对市场中的细微变化的响应速度有多快?作为买家或卖家，如果一家公司需要数周时间才能满足您的需求，这可能是某些事情不对劲的线索。
• 显然，自大流行以来，房屋买卖已经发生了永远的变化，而且这种技术构造转变不会倒退。在规模和范围上吸引潜在客户的能力是跨市场周期的可持续竞争优势的巨大驱动力。最好的团队不仅能够构建大胆的新策略，而且能够始终如一地实施它们;在理解这里的优势方面，人才和文化发挥着巨大的作用。对于消费者，请记住要成为数据的关键消费者，并通过问题了解任何在起作用的激励措施。
• 最后，我们都同意自我意识和自我反思作为专业工具从未如此重要。随着我们所有人在持续的大流行中适应和成长，我们在学习课程中集体自我意识的个人能力在价值方面很难被低估。在考虑这一点时，考虑这种通过未来现金流的弹性和可靠性的溢价来支持投资者信心的能力可能是有用的。作为消费者，考虑未来现金流的一个重要问题很简单：您的信心水平如何?为什么?你做了哪些具体的假设?
临别时，我们行业中的许多人现在看到的财务业绩水平远远超出任何历史模式，但我们也在问自己，我们将何去何从。我们很清楚关于“得不偿失”的胜利的一句老话——这是关于能够获得胜利但不能利用胜利为我们的公司带来更大战略优势的经典教训。它的来源是对汉尼拔对的辉煌入侵但在罗马人手中失败的研究。
简而言之，专注于真正的长期盈利能力作为经营战略的伟大公司已经在规划如何利用市场的顺风来改造他们的公司。然而，那些只管理日常事务的人可能会发现自己成为不可避免的退潮的受害者，正如吉姆贝克可能指出的那样，原则和结果之间的差距太大，无法超越标题。
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