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张树新,女,出生于1963年7月,辽宁抚顺人,毕业于中国科技大学应用化学系,她于1995年5月创建了瀛海威信息通信有限责任公司的前身北京科技有限责任公司并担任总裁。被称为“中国信息行业的开拓者”,也有人称她为“中国互联网的先烈”。
1995年初建瀛海威时,张树新那句著名的广告语:"中国人离信息高速公路还有多远?向前1500米!"在神州大地掀起了蓬蓬勃勃的上网热潮。她最早引入风险投资概念,借助资本运营手段在一年内实现了公司规模扩张和资产增值10倍,使瀛海威成为国内最大的网络信息服务商之一,瀛海威时空全面时的口号"星星之火,可以燎原",亦成为中国互联网行业的发展口号。张树新当初所率领及亲手培养的中国第一代互联网络从业团队现已成为中国各个互联网商业公司的骨干力量,瀛海威亦被称为中国internet的"黄埔军校"。
1996年10月,发正式参股瀛海威,使瀛海威的注册资本增加到8000万元。张树新夫妇占26·5 %的股份。发总裁梁冶萍出任瀛海威董事长,张树新仍然留任总经理。
1997年2月,瀛海威全国大网开通,3个月内8个城市分站开设。
1997年4月,相传有国际风险投资基金愿意参股瀛海威,但因政策限制而作罢。
1997年6月邮电投资70个亿的169全国多媒体通信网启动,瀛海威受到明显的冲击。1997年8月,瀛海威提出转型,从“百姓网”向金融服务方向转。
1997年网易、四通利方论坛(新浪的前身)、chinabyte和搜狐的崛起对瀛海威形成挑战。
1997年瀛海威的全年收入为963万元,而仅广告宣传费即为3000万元。由于香港金融危机,1997 年12月,中策公司终止了参股瀛海威的想法,瀛海威开始收缩战线。
1998年6月,张树新辞职。
1998年11月,除了总经理以外的全体瀛海威中高级管理人员集体辞职。
1999年11月,瀛海威融资成功,新瀛海威在香港注册成立。
2001年8月,瀛海威弃守ISP,宣布“大转型”。瀛海威信息技术有限公司的大股东意科控股在香港联交所发表公告,以4800万港元的价格收购国内著名的ERP软件生产商珠海天心。
2001年9月,瀛海威开始裁员。自此后,公司的业务发展一直举步不前,三年后,瀛海威彻底从人们的视野中消失了。
中国公民的网络意识
瀛海威获得了惊人的知名度,她在北京魏公村开办了中国首家民营科教馆,所有人都可以在这里免费使用瀛海威网络,免费学习网络知识,她还开发出一套全中文多媒体网络系统,以低廉价格为中国老百姓提供了一扇进入信息高速公路的大门。她在各大新闻媒体开设专栏,在普及网络知识、传播网络文化的同时一遍遍告诉公众:信息产业是中华民族崛起于世界的一个重要机会。她向中国科技馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区;同北京图书馆合作,在“瀛海威时空”网上提供北图书目查询;亚特兰大奥运会期间,又为新闻单位开通亚特兰大到北京的新闻信息通道……
瀛海威就这样“启蒙”了中国公民的网络意识。许多中国百姓是伴随着瀛海威走进因特网世界的。
自诞生之日起,瀛海威就在不间断的自造的“热点”中被新闻轰炸,由此在短短几年时间里,从一个无名的地方性网络公司成为广为人知的“中国信息行业的开拓者”。遍及全国各地的“瀛海威时空科教馆”几乎最早地一遍又一遍地用最通俗的语言告诉大家互联网的概念,几乎所有有关这个行业的概念都源于这家公司和这个行业的故事。瀛海威这个名字也最早地植入了中国人的心中。随着瀛海威业务的不断扩大,瀛海威一直没有停下它斥巨资进行公司形象以及品牌宣传的脚步。“网上中国”的故事就是一个典型。
对于中国社会来说,1997年是欢腾、喧嚣的一年:香港回归,,三峡工程……令这个民族人心振奋的事一件接一件。这时有人从一个叫“延安形象设计”的机构带回一个项目:你们利用这个时机做一个《网上延安》?势衷于创意的张树新凭直觉感到这是一个既有社会有商业价值的主题信息:《网上延安》创意很好,把延安的历史、现实、人物、故事都放到网上,通过教委组织全国中小学生观看进行爱国主义教育,同时也可增加公司收入。张树新同时指示,要做海量,用最好的技术先延安,后,再全国,最终推出《网上中国》,使之成为瀛海威的经典品牌。开新闻发布会、向传媒宣传是瀛海威最得心应手的公关方式。于是张树新向传媒宣布:为配合爱国主义教育,瀛海威将耗时三年,投资千万,推出《网上中国》大型主题信息。果然,大小传媒一时沸沸扬扬。经过制作部门的努力,一个多月的制作,200个网页,500幅图片、10多万字的《网上中国》终于制作成功。但是信息制作中心利用别的网站一些很粗糙的风光介绍,将其放在瀛海威自己的网站中,前面加上一个标识,冠以“瀛海威时空”,却给人一种很不严肃的感觉。喧嚣一时的《网上中国》的结果是:一个新闻发布会,一篇通讯稿,一部没有最后完成的网上延安。耗资十多万,结果却不了了之。
从“Rose”、“中国的AOL”,到“交换中心”、“网上延安”,瀛海威充满了真真假假的或婉约动人或激情澎湃的故事。它在品牌上的大力炒作也的确给它带来了显著的回报:知名度的提高以及上网人数的大量增加,同时也巨大地增加了瀛海威品牌的无形资产价值。然而这些做法是否都很合适,张树新并未深入地思考过。
“我们在一个非常残酷的行业里被训练了三年多,每天都面临着生存的压力。我们是这个行业中犯错误最多的人。
我们在企业的资源组合资本结构、价值链设计等三个问题上有失误。我们没有掌握相关资源。瀛海威是在没有任何资源的情况下凭空建立起来的。为此,我们付出了许多心血和巨大的代价。其次,依赖银行贷款是死路一条。因为整个行业还远未成熟,全年的收入远不够支付银行利息,怎么可能活下去呢?再次,我们对企业价值链的设计有误,对这个行业的成熟期估计得过于乐观,对环境的残酷性估计不足……当重新设计出价值链时,已经没有任何资金进行启动了。”
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