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2023-11-23 12:52:56 企业新闻 来源：https://www.hnhaofang.com/
导读 岁末年初好时节，年末对于许多购房者来说是一个机遇，为什么这样说呢？因为在年末的时候不仅是开发商会推出特价房，作为二手房业主在年末的时候也会因着急用钱而降价出售房屋的想法，

岁末年初好时节，年末对于许多购房者来说是一个机遇，为什么这样说呢?因为在年末的时候不仅是开发商会推出特价房，作为二手房业主在年末的时候也会因着急用钱而降价出售房屋的想法，所以在金九银十没有买到心仪房源的购房者会在12月份释放自己的买房需求。

然而我们的数据也证明了这一现象，下面让我们通过几个关键词一起来看一下石家庄12月份的楼市情况。

关键词1：热门城区板块

石家庄各城区成交量排名2021年非常稳定，排名第一的是长安区、排在第二位的是裕华区，其次是桥西区、新华区、开发区，有变化的是市区周边的三区一县。通过数据不难发现长安区的在售房源量也是稳居第一的位置，但房源量跟成交不是必然关系，影响成交倾向的是房价跟配套这也是购房者更看重的。

关键词2：房屋均价

1、排名第一的小区30日带看675次

屋价格是决定购房者是否购买的决定性因素，毕竟一个预算120万的人不会直接去挑战200万以上的房源，所以房价是购房者最关心的事情之一，下面我们一起来看一下12月份石家庄成交量最高的TOP 10小区。

2、房屋价格决定购房需求

经历过了金九银十的冷，购房者也越来越冷静，但市场的冷淡并不能影响真正的刚需族，他们的目的是以安家为目的，他们的购房需求是真正为了“住”，而这部分刚性购房者的房屋总价控制在80万以下，其次有一定经济实力的刚需族选择的首套房源在80-100万之间的两居或小三居

关键词3：购房者安家喜好

1、男女购房比例基本持平

都说女人是半边天，在房地产市场中缺失也不难发现这一现象，男女的购房比例基本持平。

个人认为造成这一现象有两个原因，1、单身女青年有一定的购房实力，并且也有购房续期;2、虽然我们现在是父系社会，但在家庭中有最终决策权的成员往往是女性，这个是导致女性购房比例持续增长的原因

2、二居室房源仍是主力户型

刚需房屋的成交占比短期内非常稳定，而三居户型的成交占比则有一个小幅增长，1居室房源成交量则开始小幅下降，通过大家对居住需求的提升，小两居比一居房源的受欢迎程度更高，而随着二、三胎政策的放开，改善住房的需求会持续增长

3、90平户型不再是分水岭

随着居住需求的增长人均居住面积也有小幅增长，现在购房者会将两居房源居中在70-100平房源之间，而改善型购房者则更倾向于100-140平房源之间。随着房价回归理性后购房者在选择大户型房源时也更加果断，140平以上的房源成交占比6.85%，2021年历史最高值

关键词4：购房者都从哪里来

1、手机找房更方便

41.04%的客户来源贝壳找房/链家APP，客户转介绍占26.24%，线下社区拓客占15.04%，门店接待占8.78%，老客户二次开发占比8.78%，而外部端口客户成交占比仅为0.12%

2、IM客户占线上成交量61.54%

12月份一半的客户是通过APP与你产生联系，而在线上渠道中IM消息中的客户成交占比最高，其次是码上有客、VR带看、400电话以及客户出价等渠道，因此在现在房地产市场中拼的不仅仅是价格服务同样很重要

3、购房者的成交周期49天

随着人们线上安全意识的提升，在消费者没有确定自己的需求之前很少会将自己的个人信息挺提供给陌生人，但是通过数据会发现当购房者明确了自己的购房需求之后，会在短期内解决需求，在购房者中30天内成功买房的占比最高，其次是60天内的客户，相反联系时间越长的客户成交概率越低。

4、房源的成交周期约199天

一套房源从挂牌到成交的周期越来越长，目前二手房源的平均成交周期为199天，成交周期差距最大的超1000天，房源成交周期边长从侧面映射出来了两个问题，1、购房者买房更理性，2、业主的预期过高因此导致房源成交周期拉长

总结：随着00后开始逐步进入购房大军中，保证了2居户型的高成交占比，而2021年是楼市跌宕起伏的一年，但也正是因为这样的环境影响下，购房者买房更加理性，需求重新回归到“住”的需求上，因此在当下市场中购房者要理性果断，卖房者要降低自己的心理预期，房价符合市场价才是最理想的状态。以上数据信息来源石家庄贝壳找房网

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