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2021年是一个强劲的卖方市场——我们预计这种趋势将在2022年继续。包括历史低位抵押贷款利率和可用房屋短缺在内的多种因素继续推高销售价格和买家需求。
在我们为新的一年做准备时，现在是一个理想的机会来反思代理商、买家和卖家可以采取哪些小行动来敲定最划算的交易。
与买家合作时：
•在致电上市办公室之前进行研究。
在竞争激烈的市场中，上市代理人在一次销售中具有很大的影响力。在打电话给他们之前做一些研究，即使只是阅读MLS中的显示说明。不要让上市代理负责向您提供您应该已经可以访问的信息。
•不要消极地领导。
当经纪人打电话询问房产并立即批评时，我总是感到惊讶：“这个街区有什么问题?”或“那个屋顶需要更换。”如果我们期望一栋房子有12个报价，而您从一开始就以错误的方式与我们擦肩而过，那么您的报价可能不会排在榜首。至少，在卖家做出决定之前，他们会与卖家分享负面信息。
•提出有用的问题。
代理商经常打电话问，“他们为什么要卖?”学会提出更好的问题来帮助买卖双方达成交易，例如：“除了价格之外，还有什么可以帮助这对卖家产生巨大影响的吗?”或“在出价之前，卖家是否希望我们了解他们的情况或房屋?”
•提醒买家不要在展示期间在屋内说话。
一些家庭有录音或录像，随意的负面评论可能会让你被排除在考虑之外。告诉你的客户安静地做笔记，你可以在办公室讨论。
与卖家合作时：
•观察市场。
建立一致的方式来每天跟踪市场。我在MLS中为我们开展业务的每个区域设置了搜索，每天早上我都会为我的团队打印结果。我们一目了然地看到整个市场的所有活动。例如，在7月份，我们每天看到大约50个真正的新房源。现在我们看到的数量大致相同，但其中75%是降价房源，而不是新房源。这种做法可以帮助我们实时感知趋势并向我们的客户解释它们——比如为什么我们可能需要将他们的房子标价为725,000美元，而不是800,000美元，如果他们最终想要多个报价和800,000美元的销售。
•促成交易。
这是我们行业的情绪化时期，我们中的许多人都筋疲力尽，但您的工作是尽可能消除客户的压力。成为专业人士，促成交易并在门口检查您的情绪。
买家
•获得预先批准，而非资格预审。
获得贷款资格预审意味着您已向贷方提供了您的财务信息概览，并收到了您可能借款的估计数。获得预先批准要求您向贷方发送完整的财务文件，并为您提供特定金额贷款的预先批准函。预先批准对卖家来说更重要，如果有多个报价，则可能是一个优势。
•使用对您有利的术语。
如果您与提出正确问题的代理合作，您可以确定除价格外对卖家而言重要的条款，例如：
1.延迟关闭日期或回租选项：卖方可能没有立即搬入的房屋，因此延迟关闭日期或将物业租回的可能性可能是有益的。
2.：较高的让您成为更有实力的买家，尤其是当房屋的出价超过评估价值或在检查过程中出现任何问题时。
3.定金：验货后放出定金，对卖家来说是极大的安慰，说明您对贷款有信心，对销售是认真的。
•成为第一个或最后一个。
如果您可以确认卖家会立即回复报价，请先让您的报价。如果卖家设定了审查报价的截止日期，那么抢先并没有什么好处;它只会推高价格。让您的代理人获得截止日期的书面确认，然后以您最可能的报价排在最后。
卖家
•了解市场现在的位置。
现在的市场与六个月前不同。房屋可能以相同的价格出售，但展示次数较少，报价也较少。
•了解整个故事。
您无法在网上查看与您相似的房屋的最终售价，也无法准确了解他们是如何到达那里的。他们做了什么样的营销?他们是否收到了导致价格上涨的多个报价?房子是否处于最佳状态，所以它可以卖到最高价?在为您的房屋定价时，倾听您的代理人的专业知识，并提出问题，直到您理解他们的推理。
•离开第一个周末。
一旦您的房屋上市，您的代理人就可以尽可能方便地安排看房时间。
•进行预检。
在您的房屋上市之前，请对其进行检查以确保没有重大问题。良好的预检可以让买家在出价前高枕无忧。
•制定财务计划。
专注于大局。当你卖掉你的房子时，你需要什么来偿还你的抵押贷款并获得你下一个房子的首付?这个数字可行吗?相信您的代理了解市场并为您提供所需的电话号码。
•与您的代理人一起了解四件事：
1.市场趋势：目前市场的无偏见技术分析是什么?
2.可比房：相似房的销售背后有什么故事?他们拿到了多少offer?他们谈判的条件是什么?
3.位置：哪些因素对买家最重要，例如步行性、学区或特定需求?
4.季节性：季节性(例如在暑假或寒假期间上市)将如何影响您的定价?
2021年的房地产市场竞争异常激烈，2022年很可能会保持类似的步伐。无论您是代理人、买家还是卖家，如果您做好功课并在这些小而有影响力的步骤上投入时间，您就可以更轻松地实现您想要的结果。
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