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你们都看到了报道的索赔：不到一个月的库存，房屋在市场上零天后销售，收到的标价超过 100%，每个房屋平均有五个报价，名单还在继续。
但仅仅因为房地产市场目前倾向于卖方的优势并不意味着您的房屋将始终像其他房屋一样轻松快速地出售。需要适当的准备和战略方法才能让自己取得成功并使您的家在竞争中脱颖而出。我最近写了关于买家可以用来在这个市场上取得成功的工具，所以现在让我们分解卖家需要做什么来实现同样的目标。
找到合适的团队
在出售房屋时，强大的房地产经纪人始终是最重要的资产，但在火爆、快节奏的市场中，这一点更为重要。他们是使您能够在正确的时间获得正确信息并指导您的房屋销售朝着符合您目标的正确方向的人，无论是快速出售还是以特定价格出售。面试时，不要害怕提问。一个好的代理也会这样做。
了解您的特定子市场是关键，因为它可以让您的代理人掌握市场活动的脉搏，从而影响您的房屋销售策略。他们还可以指导您在进入市场之前需要进行哪些(如果有)改进。
您所在地区的强大代理商甚至可能获得场外交易。例如，在 2020 年 3 月，我和我的客户决定从市场上撤出房屋。但 Del Mar 的房屋仍然非常受追捧。我最终在今年春天以比我们在 2020 年收到的报价高 32% 的价格在场外出售了该物业。
了解交易的来龙去脉
我与新客户做的第一件事就是举办一个要约研讨会，以详细了解购买协议。对于买家来说，这是为了他们可以快速撰写具有最具竞争力条款的报价，但对于卖家来说，更多的是确定他们的目标和优先事项以及他们的谈判风格。这将为战略、时间表和营销计划提供信息。具有特定战略方法的有准备和受过教育的卖家也会感觉更有条理，并有机地吸引更多买家。
在进入市场之前检查您的房屋
这似乎有悖常理，因为大多数房屋检查都是在房产已经托管时进行的。但预检可以通过多种方式帮助卖家。首先，它消除了未来的惊喜元素。一旦买方开始调查，没有卖方希望房屋出现可怕或昂贵的问题，因为这给了他们另一个谈判价格调整或信贷的机会。提前知道——甚至解决——这些问题会让卖家在谈判中占上风。
在展示房屋时向潜在买家提供检查报告的能力还可以建立透明度和友情。他们预先知道所有信息，因此他们知道他们得到了什么，并且可以预期顺利的托管。买家也欣赏卖家的任何努力，因为这意味着他们也关心房屋。
为成功做好准备
卖家通常认为没有必要搭建房屋，但在吸引买家并使他们觉得您的家可以成为他们的家时，它会引起轰动。2017 年的一项调查显示，62% 的卖家代理表示分期缩短了上市时间，49% 表示将售价提高了 20%。
删除个人照片等简单的调整可以帮助买家想象自己住在那里，并且与专业摄影一起进行展示可以创造奇迹，让您的列表在网上大放异彩，这是大多数买家开始购物的地方。它还可以让买方代理参与该物业，因为他们知道分期的内容，会欣赏所做的努力，甚至可能会影响他们的买家支持您的房屋。
为您的房屋定价以符合您的目标
三种不同的策略构成了我喜欢称之为定价三角形的东西，这些策略决定以市场价值、高于或低于市场价值定价。低于市场价值的定价将您置于三角形的底部，即买家百分比较高的最宽部分。当您在三角形上向上移动时，买家群体会缩小。显着高于市场的定价使您处于三角形的顶端，对您的房屋感兴趣的买家数量下降。
使用可比较的房产和市场趋势是确定市场价值的最佳方式，而按该数字定价通常是最常见的策略。这将使您接近公平的市场价值，尽管总是有可能需要调整价格。
虽然定价很重要，但时机可能同样重要，甚至更多，而且两者本质上是联系在一起的。对于有明确时间表的人——例如开始新工作或开始新学校——我通常不建议定价高于市场价值，但对于不着急的卖家来说，这可能是一个很棒的选择，尤其是在快速升值的市场中价格上涨。
虽然低于市场价值的价格听起来并不总是对房屋卖家有吸引力，但这是快速销售并利用高买家需求来制造竞标战并推动价格回升的好方法。您只需要一个知道如何管理多个报价的代理。
无论您决定将自己的定位和您的房屋销售策略置于何地，拥有一位优秀的谈判者和经验丰富的代理人总是会让您更接近您的目标，并帮助您利用我们今天所看到的市场。
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