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在低库存和高需求的情况下，在当前的房地产市场上获得房产变得越来越困难。场外物业为房地产专业人士提供了一种通过采购多重上市服务(MLS) 上没有的超值交易来获得竞争优势的方式。
然而，如果人们知道如何正确定位它们，场外房产只是一种可行的选择。为了更轻松地获得这些交易，福布斯商业委员会的13 位成员提供了寻找场外房产的策略，并分享了这些技巧为何如此有效。
1. 培养与经纪人的关系
成功的关键是准确了解您的客户想要什么，并与通常代表该产品的经纪人建立牢固的关系。如果您以拥有强大的买家和易于合作而闻名，这将激励这些经纪人首先与您联系。关系是一条双向的道路，因此请考虑将它们与您自己的列表保持联系。-瑞安Preuett，詹姆森苏富比国际物业
2. 记录潜在卖家
了解社区和业主是一个巨大的优势。使用日志记录所有者打算随着时间的推移做什么。然后，当客户需要特定属性时，很容易找到匹配项。它甚至可以成为其他房地产专业人士的资源。成为场外物业的首选人将让您在竞争中占据优势。- Marco Del Zotto , LIV | 苏富比国际地产 - Breckenridge CO
3. 自己的源属性
采购场外物业的最佳方式是直接到货源。我通过敲门和打电话来确定社区中延迟维护的物业，从而开始了我的业务。看到我有这些房产的合法买家，我能够为我的客户(买家和卖家)带来双赢的机会。我继续在场外开展大约 35% 的业务。- Ryan Jancula，指南针
4. 搜索税务记录
通常，场外房产是由于业主还没有意识到他们想要出售的事实。搜索非业主自住房屋的税务记录可能会表明该物业是出租物业。在所有 Covid 未付款之后，谁不想出售他们的出租物业?联系拥有令人惊讶的当前价值主张的所有者有时只是触发!- Eileen Lacerte , Better Homes and Gardens Real Estate Island Lifestyle
5. 搜索符合您所需标准的出租清单
采购场外物业的一种经常被忽视的策略是研究符合您所需参数的出租清单。每个房地产投资者心中都有一个目标退出价格。联系租赁上市代理并提交报价。除了在过去三到五年内关闭的租赁列表之外，搜索活跃的租赁列表可能会变成一个隐藏的库存金矿!-塔拉·霍奇基斯，指南针
6. 代表客户寄信
当我的买家有一个特定的街区甚至街道时，我会要求我的产权公司提供一份房主名单。我们代表我的买家发送了一封非常具体的私人信件。包括个人详细信息和愿望清单项目，使其感觉不像是促销垃圾邮件，它不仅通常会带来巨大的潜在客户，有时甚至会转化为卖家的第二个客户。-詹妮弗·安德森，安德森海岸集团
7. 寻找提供现金交易的投资者
找出谁在您所在地区的房屋中提供纯现金交易。这应该不难，因为这是一种越来越普遍的做法。然后，与这些投资者合作。他们最终会想要移交有问题的财产，这就是您和您的客户都可以受益的地方。- Kevin Markarian，马克房地产
8.强大的房地产专业人士网络是最好的
强大的房地产专业人士网络是场外物业的最佳来源。当我们合作而不是竞争时，我们会走得更远。当我为我的买家客户寻找场外房产时，我会向我的数据库发送一份包含他们搜索条件的电子传单。我还使用电子传单公司，同时也发布到 Top Agent Network、Austin Luxury Network 和社交媒体组。- Kristee Leonard , The Leaders Realty, LLC
9. 连接不太可能的知识来源
根据我的经验，黄金策略是不仅与您的同龄人保持良好的关系，而且与可能拥有宝贵信息的人保持良好的关系。在与前台、大楼经理甚至看门人交谈后，您有时可以找到一个场外物业。许多人低估了这些人每天与潜在卖家互动时所拥有的信息量。- Adam Redolfi，巴恩斯国际地产公司
10. 利用房主协会
联系房主协会的经理，让他们知道您在寻找什么。通常，这些联系人了解即将上市的商品或可能有兴趣出售的潜在所有者。- Mor Zucker，Team Denver Homes - RE/MAX Professionals
11. 使用网站来寻找潜在的销售机会
在我们使用的一些网站上，您可以找到拖欠财产税、有税收留置权、预先止赎或不良资产的财产。这些房产很可能很快就会出售，所以提前联系这些业主是一个很大的优势。- Valon Nikci , Link NY Realty
12. 与遗嘱认证律师和信托管理人合作
遗嘱认证律师和信托管理人通常可以接触需要出售的房地产。在某些情况下，财产需要工作，如果有人愿意做工作或照原样做，他们可以获得很多。这通常有助于信托、律师和所有相关方，他们无需修理房屋即可出售。- Steven Minchen，Minchen 团队
13. 使用公共媒体资源查找主要地区事件
使用公共媒体资源在您的市场中搜索触发事件。为您所在地区的讣告、退休、离婚和婚姻设置 Google 提醒。这些重大的生活变化往往会导致房地产销售。在某些情况下，卖家需要快速行动，并希望避免聘请房地产经纪人准备待售房屋的成本和麻烦。-梅根·米科，指南针
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