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为什么DTC品牌要与幽灵零售商一起开店

2021-11-08 16:31:05 企业新闻来源:
导读要创建零售店,品牌需要一支专家团队。从历史上看,当品牌开设数十到数百家门店时,聘请房地产、建筑、法律、视觉营销、商品规划、运营和销

要创建零售店,品牌需要一支专家团队。从历史上看,当品牌开设数十到数百家门店时,聘请房地产、建筑、法律、视觉营销、商品规划、运营和销售方面的全职专家团队是可行的。但是,当当今的直接面向消费者的品牌只计划开设几家商店或不确定要开设多少家商店时,整个专家团队简直是不可能的。

直到最近,替代方案都已被最小化,只有缺乏经验的员工才能解决问题,或者由一次性顾问来填补专业知识空白。在过去的几年里,选择已经扩展到幽灵零售商,包括一家名为Leap的公司,该公司将自己定义为“现代品牌的零售平台”。它与电子商务品牌合作开设实体店,并管理从设计和施工到日常运营的一切。它并不孤单- 大写,“一家提供全方位服务的房地产、零售开发和零售运营公司”提供类似的服务,并与 Kotn、Mejuri、Brooklinen 和 Gymshark 等公司合作。这些公司所做的是为零售业代笔。对幽灵厨房的需求有所增加,下一个是幽灵零售商。

由于现在依赖其服务的品牌涌入,这种模式(特别是 Leap)的成功最近变得明显。在过去的几个月里,包括 NAADAM、Something Navy、Ashley Stewart、Birdies、Frank 和 Oak 等品牌都与 Leap 合作开设了门店。它还最近宣布计划将其门店数量扩大300%,到 2021 年底将开设50 家门店,到 2022 年将开设250家门店。

那么,为什么幽灵零售商变得如此有吸引力?

直接面向消费者的品牌需要更少的门店,这给优质的房地产交易和零售业务带来了挑战。

从历史上看,品牌在全国开设了数百甚至数千家商店。这个数字在电子商务出现之前是有道理的,但由于消费者现在主要在线交易,庞大的实体车队是不必要的。因此,对于品牌来说,利用规模经济与房东达成负担得起的交易并有效地运营商店是一项挑战。

在Fifth Wall 的Brendan Wallace 的刺激下,有一个号召性用语,鼓励房东投资直接面向消费者的品牌,使房地产交易更加灵活和负担得起。在他的消息,零售业主,去年年底,华莱士说,“这些新的品牌有更高的增长。并且更加复杂,但它们的风险也比它们的前辈高得多。将零售空间出租给数字原生品牌也比过去复杂得多,因为要租赁相同数量的空间,需要与之合作的公司数量成倍增加。”

因此,从租户方面来看,品牌竞争并且没有规模经济来获得最优惠的价格。与此同时,鉴于他们现在可用的空置空间数量,房东很难使交易负担得起。因此,除非商业房地产行业开始投资 DTC 品牌,否则通过为房东填补数百个空间来实现负担得起的房地产交易的第三方替代方案是一个可行的选择。


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