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Alex Lange 一直发现自己处于技术与房地产的交叉点，随着行业的不断转变和整合，福布斯全球地产首席执行官相信技术将发挥更大的作用。
兰格去年 12 月来到福布斯全球地产，拥有超过二十年的房地产技术经验。他是 UpstreamRE(一个全国性的房地产数据平台)的首席执行官，该平台发展到包括 250 多家经纪公司。在此之前，朗格在部署 Market Leader 的企业模型方面发挥了重要作用，导致其被 Trulia 收购。他还在 2008 年的六个月内带领 Roost.com 从成立到公开发布，赢得了令人梦寐以求的 Inman“最具创新性新技术”奖。
随着福布斯环球地产成立一周年临近，兰格最近坐下来讨论公司在和国际市场的扩张、超豪华目的地、利用房地产技术以及独立经纪业务不断缩小的足迹。为了篇幅和清晰起见，对以下对话进行了编辑。
EP： 您能谈谈福布斯全球地产在和国际上的成员吗?
AL： 我们正在增加会员的曝光率，并在内部扩大我们的推荐网络。这些是精心挑选的经纪公司，专注于为客户提供白手套服务的豪华房地产。我们查看他们在其地理区域内的声誉。如此多的人希望搬迁到不同类型的生活方式和生活条件。越来越多的富裕买家和卖家越来越年轻，我们看到他们在全球范围内寻找主要和次要房屋。当我们在福布斯(Forbes)上展示他们的资产时，我们的会员很享受他们所获得的曝光，福布斯是一个拥有 100 年历史的标志性品牌，在 70 个/地区接待了超过 1.3 亿的访客。
我们正在寻求持续增长，我们的会员中有 50% 是国际经纪商。这扩大了我们会员接触富裕国际买家的机会。
例如，我们在夏威夷的会员拥有价值 2500 万美元的海滨开发机会，适合国际买家。除了福布斯的读者群，我们在非竞争性市场的成员帮助推销彼此的财产，并建立了强大的推荐网络。他们利用福布斯品牌并相互利用。
EP： 豪华和超豪华房地产定义了迪拜的 Driven Properties，它最近加入成为会员。随着越来越多的国际奢侈品买家期待迪拜的发展，福布斯全球地产品牌将如何与 Driven Properties 合作?
AL： 与我们所有的成员一样，Driven的目标是让他们尽可能多地曝光。尽管大流行，迪拜仍然开放营业，2020 年世博会将于 10 月 1 日开幕，这将为迪拜带来许多游客、投资者和国际关注。
当您看到迪拜在三年内从沙漠变成城市景观时，迪拜的增长是惊人的。仅在 6 月份，就有 6,300 笔交易，总额为 147.9 亿迪拉姆，是八年来的最高月度交易额。我们希望通过这种高速增长的活动和世博会与 Driven Properties 合作。就曝光而言，标志性的福布斯品牌以及与数字营销和实体营销的联系是他们的重要因素。
与其他豪华房地产品牌不同，福布斯与成熟的富裕家庭和“30 岁以下 30 岁”投资者产生共鸣。使用加密货币购买迪拜的房产并不少见。如果您想吸引精通技术的富裕投资者，福布斯就是展示这些惊人房产的地方。
EP： 福布斯环球地产自去年 12 月推出以来扩大了其影响范围。您对 2021 年剩余时间和 2022 年的品牌扩张有何看法?
AL： 在过去几年中，我们看到了大量的经纪业务整合。首屈一指的独立经纪几乎是濒临灭绝的物种。然而，在奢侈品领域，没有人能更好地为客户服务，所以我们专注于扩大独立人士的规模。我们在新加坡的新成员将在一个月内入住，他们比该地区的任何人都了解如何更好地为豪华住宅和新开发项目提供服务。
目前，我们 50% 的会员是国际会员，我相信随着我们的会员人数增长到大约 100 人，这一趋势将持续下去。在我们成立一周年之际，我们为自己的成长感到非常自豪。我们的成员是经过精心挑选和仔细审查的，因为我们策划了一个“最佳中的最佳”经纪商网络。
位于 6921 E 1st Street Scottsdale, AZ 老城区混合用途豪宅的正门入口
RETSY 拥有位于斯科茨代尔老城区的这座现场办公大厦的清单，拥有具有竞争力的... [+] RETSY
EP： 您能谈谈技术如何在当今市场上不断发展吗?斯科茨代尔的新成员 RETSY 正在为改变现有模式做出贡献。你在哪里看到它向前发展?
AL： RETSY是一家以科技为基础的房地产经纪公司，由在进入房地产之前建立和退出科技公司的团队创立。他们有望在第一年的销售额达到 10 亿。
尽管他们可以定制他们的代理需要的任何工具，但他们对什么给他们带来竞争优势以及什么应该“现成”购买有着深刻的理解。他们利用技术更好地通知他们的代理人并显着降低他们的采购成本。这使 RETSY 在当地市场具有竞争优势，使他们能够将营销资金重定向到与奢侈品买家和卖家产生共鸣的定制服务。
EP： 随着大型特许经营商追逐独立经纪商，那些想要保持独立性的经纪商如何在处理技术和营销竞争的同时继续提供定制服务?
AL： 许多大公司和特许经营商都在努力利用技术来保持竞争力。他们努力用更好的技术和服务武装他们的代理人。大特许经营商的问题是在众多独立承包商中采用这些工具，他们专注于所有价格点。为了获得规模经济，您需要为所有价位使用相同的后台系统，而没有单独的奢侈品系统。“超级豪华”客户期望礼宾级服务，而不是最低公分母执行。今天的富裕买家是精通技术的年轻人。独立人士需要拥抱技术，以便在自己的思维空间中更好地了解和吸引年轻的买家和卖家，并按照他们的条件为他们提供服务。
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