福州房产中介行业彻底进入“无底薪时代”

出来帮人上班，没有工资，那是天方夜谭，工资的很大一部分组成是底薪，底薪是每个上班族能够支撑下去的基础，没有底薪则生活无法保障。[捂脸]

在时代日益发展和信息越来越发达的今天，福州的房产中介行业却彻底进入了“无底薪时代”，除了两家大型直营公司新人还有半年左右的底薪保障，其他所有公司业务人员没有底薪，对不起，真的是无任何底薪，一毛都没有，想要赚到工资，想要赚到钱，请做出成绩，做出成绩，提成丰厚，[捂脸]

提成50%起步，平均60%，甚至70%至80%，没有做出业绩，该喝西北风就喝吧、、、[石化]

福州房产中介行业早就过了开一单可以休息2个月的时代，一单买卖单，不是一家公司赚，常常是2家公司，3家公司一起分，甚至4家，5家，，，，夸张的还有8家门店一起均分业绩、、、有的单子平分下来，人均业绩不足4千元，[吐血]和做一个租赁大点的单子，差不多，，，，，

如果是按揭买卖单子，手续至少45天，甚至60天才能领到提成，手续如果卡壳，3个月，甚至半年一年都有可能、、、、、[石化]

并且竞争异常残酷，[流泪]稍有不慎，前功尽弃，

我们以23年2月为例，二手房成交不错，有2941单，成交量是有回升，但专业从事二手房买卖业务的人员至少上万，也就是还有70%的人员没有出单，[石化]在饿肚子、、、、、、、、、

在惨淡的22年，出现不少人员临时转行，做金融，送外卖，开曹操，送快递，或者再搞别的行业，[捂脸]本人也在22年喝了一年的西北风，现在还没有缓过劲

来，去年是怎么过的，本人也不知道怎么过来的，本人也没有老本，真的是稀里糊涂，晃晃悠悠走过了2022年，特别强调一下，本人已经三年没有上过班了，都忘记上班是什么感觉，，，，本人就是行业传说中的自由经纪人，自由经纪人更是彻底的绝对没有底薪，吃住自理，医社保工伤公积金自理，路上撞到树上，[石化]只能自认倒霉、、、、、、

要想2000年入行的时候，福州房产中介行业刚刚开始发展几年，不敢说欣欣向荣蓬勃发展，至少也是充满希望的行业，[奋斗]

不过底薪是真低啊，只有300元，提成更是低，13%起抽，封顶50%，

分段抽成，3000元之内是13%，3000-6000是16%，6000-9000是19%，以此类推，

举例卖一套黎明新村房子，当时黎明新村均价是1800,70平方总价是126000元，没错整套房价格就是12.6万，，不是126万，是12万6千元，相当于现在融侨外滩一号不到2个平方的价格，，，，，[石化][捂脸]

当时中介收费是两边各收1个点，不足15万的按照15万计算，

也就是说这套佣金就是3000元，提成不是全额13%哦，，，是要扣除管理费15%的13%，，也就是3000乘以85%再乘以13%，提成就是331元[吐血]

再加底薪300，单子结束的当月，如果没有其他业务提成，工资组成就是300+331,合计631，，，艰难的岁月啊，为了活下去，一切都是精打细算，勤俭节约，，否则就完蛋了，，，当时在福州租房，房租500元，加水电600，2个人分摊，底薪恰好付房租，，吃饭呢?穿衣呢?其他开销呢?为了活下去，连恋爱都不敢谈，、、[吐血]

苦涩的青春，[捂脸]就这样一年年荒废、、、

说到这里，有人会说，为什么要抽管理费，管理费顾名思义就是公司综合管理费用，至于为什么抽成从13%开始，封顶只有50%，在当时是很正常的，公司是老板开的，大头不是老板赚，谁赚?[捂脸]

只是随着时代和行业的发展，以及从业人员的年龄知识阅历增长，从业人员除了自身需要成家立业之外，更多人员看明白了某些企业特性和本质，不在满足于仅仅只做一个打工者，除了需要赚取自身更多的金钱以外，更多的是谋求自身的发展，这是当时很多老板所忽略的，及时少部分老板意识到了，因为过往的惯性以及局限性，不愿意放弃本身部分利益，故步自封，[捂脸]

才导致后续2004年之后，越来越多的从业人员自行当家做主，自己单干做老板，掀起行业发展的新篇章，[捂脸]

时光来到2016年，2017年，随着行业井喷式发展，福州房产中介行业更是沉淀了批的资深从业者，截止到2023年的3月30日为止，福州地产经纪行业发展28年，依然还在一线业务上的，行业工龄20年以上的，应该还有上百人左右，本人就24年，从业15年以上，应该有上千人，从业10年以上的伙伴，应该有3000人左右，从业5年以上的人员，多如牛毛，，，这个行业已经容不下较多的新人发展，90%都是老手[石化]，这就是行业无底薪模式与时代来临的根本性原因，

地产经纪江湖，竞争比得上百个三国大战，完全称得上是小型世界大战，这是很正常的，竞争手段层出不穷，为了成交一个买卖单子，用尽所有方法，经常出现，即使我客户不买，甚至我就是没有客户，[捂脸]也要搞死搞残对方的案例出现，，本人是完全习以为常的，习惯，太习惯了，，，，

在如此的惨烈的环境中，新人如何生存，培养一个新人的成本远超外行伙伴想象，[晕]

新人从不会到会，至少要6个月，到业务熟练至少要1年，到有相当战斗力，需要2到3年，假设新人培养期给予3000元人民币底薪，6个月就是18000元，[衰]

老天爷，有的房产门店租金也就3000元，也就是说养一个新人就是多付一个店租，2个新人就是2个店租，4个新人就是4个店租，如此高昂的成本不是一般的门店老板说能承受的，，，，[晕]

这都还算了，，培养员工，光光底薪是不够的，员工要发展，他要赚到提成，老板就必须牺牲一部分精力去培养，牺牲了精力，老板自身业务肯定多少受影响，[衰]

头2个月都还好，时间一长，月月光领底薪，新人是会走的， 这新人一走，之前所花的工资全部打水漂、、、[闭嘴]

就算能培养出来，时刻还要对新人进行思想引导工作，思想不引导好，第二年，新人不干了，跳槽到竞争对手公司，等于是帮竞争对手培养人才，，[吐血]该老板直接吐血三升、、、、、

或者思想没有引导好，第二年，新人直接在对面开个新店，自己当老板，这是培养人才，这是花钱培养了一个竞争对手，这更是让该店老板气的三尸神暴跳，[捂脸]恨不得撞墙而死，，，，，

结合以上两方面情况，行业就自然而然形成了无底薪模式，这么多老手，我招人干啥，费时费力费钞票，无底薪兄弟来，高提成，，，反正业绩没有，提成也没有，我店老板也没多大损失，有业绩，我老板也不亏，起码抽个20-40%，多多少少都是赚，并且无底薪模式，管理轻轻松松，[捂脸]

感情培养好，说的夸张点，，我门店老板诚恳点，伺候好各位英雄大爷就可以了，拉帮结派，[捂脸]在江湖上杀出一条血路是没有问题的，

就算暂时都没有业绩，成本低，抛去自身生活费，仅仅也就是房租而已，没有买卖单，我搞搞租赁单，没有租赁单，我搞搞代办单，没有代办单，搞搞金融单，等等，总之，八仙过海各显神通，都能活下去，[吐血][捂脸]

还没有新人培养的痛苦烦恼，没有门店直营管理上的所有烦心烦恼事，赚点?粗?茶?淡饭勉强?度?日?就算了?，世道?艰难? [晕]

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