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“房价低迷”长沙放宽限购20天：外地游客蜂拥而至，北漂看房一天就买下大户型 日：外地游客蜂拥而至，北漂一日内买下大户型第二天看了房屋层

房地产市场的现状直接体现了城市发展的价值。 2023年上半年，房地产市场面临下行压力。下半年，多地出台宽松政策提振房地产市场。这就像对城市发展的一次“大考”。无论政治红利能否激活房地产市场，市场仍有待改善。去检查

房地产业下滑，长沙这个房地产市场调控的“优等生”也坐不住了。

图片来源：涂虫创意

毗邻洞庭湖的湖南省会城市自2017年以来陆续出台房地产政策，调控力度全程升级，包括限购、限贷、限售、限价等。

除了严格的管控措施外，这座GDP过万亿元、人口数千万、以臭豆腐、臭蟹、臭茶闻名全国的“网红城市”，平均气温约100%。全年也就一万多块钱。新一线城市中最适宜居住的城市之一。

长沙市住房和城乡建设局发布的长沙2022年房地产市场数据显示，长沙房价在30个省会、直辖市中排名第22位。房价收入比仍低于7，而北京、上海、深圳已超过30。

然而，2021年下半年以来，包括长沙在内的全国房地产市场降温，陷入房价低迷的长沙开始调整房地产市场政策。去年5月，长沙将购买第二套住房的条件从“取得四年期房产证”改为“取得四年期房产证”。随后，长沙出台新政策，要求现有存量住房一旦盘活并用作出租住房，将不再进入家庭。票”。

局部调整并未给房地产市场带来明显提振。克而瑞湖南的数据显示。 2022年，长沙九区县商品房成交量1132万平方米，同比下降50%，为近10年来最低成交面积。今年8月，长沙房地产市场遭遇低谷，当月新建公寓成交量仅为35.86万平方米。湖南中原研究院的报告称这是“十二年来最冷的八月”;中国指数研究院8月份“百城房价指数”显示，长沙新建住宅均价今年以来首次下降。

此后，长沙开始实施组合政策。 9月1日，长沙紧跟全国步伐，宣布实施“有房不贷”新政策; 9月22日，长沙六年来首次优化限购政策，居民家庭(含非本市户籍家庭)在长沙购买了首套住房。购买商品房不再需要出示购买凭证;网上登记4年后即可转让商品房。

放宽限购政策出台半个月后，不少外地购房者又回到了这座价格亲民的城市。热门楼盘售楼处人头攒动，外地购房者拿到入场券，房产中介可以下单。然而，市场复苏能持续多久，没有人能给出明确的答案。外国游客涌入长沙，一天之内就买下了大套公寓。

受政策影响，国庆黄金周长沙房地产市场出现转机。中国指数研究院数据显示，2023年国庆假期长沙成交面积20.1万平方米，日均成交面积较2019年国庆假期增长133%。新建商品住宅在35个城市中排名第二，仅武汉略低。

湖南中原研究院数据显示，国庆长沙全市销售1387套，同比增长超过20%，为近三年来最高。期内开盘销售率为83%。各项目信息显示，新政出台三天后，华润置地长沙润福销售额突破1.5亿;龙湖顺山三天销售额突破1亿左右;蛇口·滨江泾招商、蛇口·江山泾招商周末热销 约2亿...

国庆长沙售楼处，照片由受访者提供

在这波市场复苏中，国外客户成为重要的购买力量之一。湖南中原研究院数据显示，国庆节交易数据中，湖南地级市客户占比23%，省外客户占比14%。 “售楼处外地车辆太多了。新政第一个周末，一些外地客户涌到售楼处。我们凌晨一点多就下班了，连续几天。”一位房地产开发商的销售人员表示，某些房型被“抢购”。

根据“9.22”新规，长沙市本地及非户籍居民购买首套住房均无需出示购房证明，极大鼓励了非本地居民在长沙购买首套住房。过去要求“非本地户+2年社保或个人所得税”，“只有在买房之前。”

国庆长沙市万科森林公园售楼处挂着“热烈欢迎市州看房团”、“热烈欢迎大湾区看房团”的字样。长沙万科告诉时代财经，新政公布后，公司迅速在湖南其他地市布局市场，安排当地经纪人对长沙项目进行讲座、采访、演示，在营销策略上抢占先机。 。他提供的数据显示，双节期间到访万科森林公园的顾客中有33%是国外顾客，成交额达到40%。

郑云是新政后收到买房罚单的人。他形容自己是“上海出生的北漂金融工作者”。由于户籍与工作单位冲突，购房被搁置。 “我们算了分，发现没有办法在期限内短时间内在北京落户，之前的雇主把户口安排在了上海，但目前上海没有合适的工作机会，而且优质学区也没有”住房还不够。”

由于孩子上学的问题，郑云一年前就把在长沙买房的想法提上了日程。 “我们都是小地方毕业的，当然希望孩子能上最好的学校，所以我们想在长沙买一套优质的学区房来支持我们。”郑云介绍，虽然长沙的就业机会和经济发展是相对的。虽不如苏州、杭州、成都等新一线城市，但房价亲民，教育也不错。 “这是我们现在最好的避难所。”

“9.22”新政的出台，直接缩短了郑云的决策时间。国庆末期，郑云一天在长沙看了四套公寓，很快就在华商蛇口江山井签约了一套225平米的公寓。 “经纪人说，关沙岭后面的新楼盘价格只会比现在高。它决定了它是否高，是否符合学区和保值的需要。”

值得一提的是，由于房价便宜，长沙购房者通常会选择面积较大的房屋。贝壳研究院此前指出，长沙房屋平均成交面积超过100平方米。在不少长沙购房者眼中，面积小于140平方米的公寓甚至被称为“刚需”。

旧货登记量增加，中介店交易量翻倍

除了新房市场快速复苏外，限售等政策调整也让二手房市场不安。

继今年年初房地产市场的“小阳春”之后，长沙二手房市场已经降温，价格连续几个月下跌。一些“老小”楼盘已率先降价。

新政后，二手房反应迅速，市场挂牌数量猛增。根据最新规定，限售期限缩短，网上签名注册4年后可转让交易;而之前的6年规定规定，房产证必须取得4年才可以上市。考虑到公寓从购买到交房的时间，取得证书需要2-4年，实际限售期更长。

限购政策的放松，让大量新房进入交易市场。湖南中原研究院执行院长陈世霞向时代财经表示，根据中原监测统计监测的两家中介平台北科和新环境的数据，限购解除后，长沙使用的产品数量其中，挂牌房源超6万套，近6万套新房上榜。上涨 12%，而二手公寓价格小幅上涨 0.1%。

“销售限制解除后，我们在后台看到一个社区瞬间更新了一堆房屋列表。”壳牌长沙专营店负责人王克说。王克抱怨，今年下半年长沙二手房市场可谓“惨淡”。 “很多业主要么不符合成交条件，要么不愿意低价出售，我们店里也有人几个月没有下单，每个人都有一天。”如果能介绍两个小组就好了。”

此前饱受客户匮乏困扰的房地产经纪人，在新政之后正经历着忙碌的时期。王克说，他的店里有8个人。国庆节来临之际，同事们从早到晚都在展示房产。即使没有时间表，有些客户也只能安排其他时间看房。

10月第一周，王轲店内一二手房签约数量达到21套。 “大家都下单了，销量最多的是5台。一般情况下，店里一周只卖两三件，最多不能超过21件。 5套算今年的高峰。”据贝壳长沙站统计，今年国庆期间，二手房买家询盘量较去年同期增长145%，观看人数增加了34%，交易额增加了190%。

二手房主张浩也利用窗口期，在经纪平台挂出了家乡长沙的毛坯房。由于房子的位置、面积、户型和楼层具有一定的优势，张浩在挂牌仅一周后就于10月2日将其出售。 “没想到这么顺利。”

另一位业主也向时代财经表示，他名下的江景房挂牌已近一年，但感兴趣的买家寥寥无几。随着近期出台的一系列新指引，该房子在挂牌机构平台上的浏览量大幅上升，最终于10月4日售出。虽然出售成功，但业主还是有些遗憾。 “与买家谈判一天后，成交价比预期低了几万。不过，房子卖掉后，现有的房贷压力就没那么大了。”

购房者坐等“降价”，开发商却不敢涨价

尽管长沙房地产市场在黄金周期间取得了近三年来最好的表现，但没人知道这股“暖风”能持续多久。

这种谨慎的心态也体现在开发商的营销和定价策略上。据湖南中原研究院监测，与去年国庆节相比，从事营销活动的项目数量较上年增加30%，超过80%的项目开放媒体渠道，这使得与去年同期相比增长了 9%。国庆期间，共有29个项目出现价格调整，占比32%。与节前实际成交价格相比，实际成交价格有所下降，浮动幅度为3-18%。

过去房地产市场繁荣时，房产打折或涨价的情况并不少见，但今天却没有这样的事情了。长沙万科向时代财

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