好房网

网站首页楼市速递 >正文

顶级房地产经纪人分享如何出售价值1亿美元的房屋的技巧

2021-11-23 16:39:51 楼市速递来源:
导读 认识比佛利山庄的奢侈品经纪人 Gary Gold, 他出售 24 克拉黄金房产,包括花花公子大厦和赫斯特庄园。Gold 是总部位于比佛利山庄的Hi

认识比佛利山庄的奢侈品经纪人 Gary Gold, 他出售 24 克拉黄金房产,包括花花公子大厦和赫斯特庄园。Gold 是总部位于比佛利山庄的Hilton & Hyland的经纪人近 30 年 ,以其在任何地方的几个最昂贵的超豪华庄园的创纪录销售而闻名。

“以前从未有过这样的市场。2016 年,当花花公子大厦以超过 1 亿美元的价格售出时,这一切都改变了。从价格的角度来看,它使市场在过去五年中变得更加宏大,”戈尔德说。

Gold 拥有来自亚洲、欧洲、北美和南美的大量国际客户。作为洛杉矶领先的奢侈品专业人士之一,Gold 在这一行业工作了 40 年,他经常知道这些备受瞩目的房产的买家是谁,无论他是交易的上市方还是卖方。

“我很快就知道花花公子大厦的买家是谁,”戈尔德透露。“Bel-Air 的 Chartwell Estate 也是如此,以 1.5 亿美元的价格售出,”Gold 解释说,他是超奢侈品市场上广受欢迎的行业发言人和媒体来源。

这些创纪录的价格具有市场现实。“无论你多么富有,没有人愿意被玩弄。每个人都想认为无论他们付出了什么,他们都做了一笔不错的交易。必须有需求,才能获得溢价,”戈尔德说。

最近创纪录的黄金拍卖是位于比佛利山庄北比佛利大道的赫斯特庄园。它以 6300 万美元的标价成为有史以来在拍卖会上售出的最高单户住宅。“这是一次上法庭的破产出售。我们有 40 次看房,都有合格的买家。然后我们有 11 或 12 次出价,有 6 人出庭购买该物业,”戈尔德解释说。“所有这些买家都支付了定金并提供了没有意外情况的报价。他们知道他们正在支付市场价格,”他补充道。

Gold 于 17 岁开始了他的房地产职业生涯,坦率地讲述了他进入这个行业的原因。“我刚刚试图自己给车上漆,毁了我的车。我 21 岁的弟弟在恩西诺卖房地产。他给了我一份助理的工作,会给我买辆车。金和他的兄弟一起创造了创新的游击式风格以前从未见过的营销。“我开始为房地产和我们的业务做所有这些过度有趣的事情。我为个人品牌房地产经纪人编写了剧本,但尚未完成。我哥哥和我每天晚上出去吃饭,他会教我有关房地产的知识,”戈尔德回忆道。

30 岁时,在 Hilton & Hyland 联合创始人杰夫·海兰德 (Jeff Hyland) 的长期敦促下,戈尔德前往比佛利山庄。1989 年,海兰德 (Hyland) 和里克·希尔顿 (Rick Hilton) 开始了他们顶级的独立奢侈品经纪业务。去年,希尔顿海兰德 2020 年销售额为 35 亿美元,在房地产年鉴 T3 Mega 1000 报告中名列前茅 。

虽然戈尔德在挂牌时就知道花花公子大厦的完美买家,但这是一次复杂的销售。该物业位于 Holmby Hills 的一个相当大的地段,成为洛杉矶有史以来价格最高的拍卖。“出售这处房产有几个注意事项。买家将允许赫夫纳先生在那里度过余生,同时承担运营成本并负责所有延期维护,”戈尔德说。出售给了黄金最初认为会的买家。

2019 年,Gold以 1.5 亿美元的价格出售了位于 Bel-Air的所谓的 Chartwell Estate(也被电视迷称为The Beverly Hillbillies house),打破了 1 亿美元的纪录。Sumner Spaulding 设计的庄园占地 10 英亩,建于 1930 年,拥有 11 间卧室和 19 间浴室。该物业还有由华莱士·内夫 (Wallace Neff) 设计的五卧室宾馆、75 英尺长的泳池和泳池房、网球场、12,000 瓶酒窖和可容纳 40 辆车的汽车画廊。

当然,这些珍贵的房产只向通过资格预审的买家展示。Gold 经常作为上市经纪人签署 NDA(保密协议)。“真正拥有购买这些房产的财富的人永远不会在披露资产和资金证明方面遇到问题,”戈尔德观察到。这些通常是涉及多层律师的现金交易,这并不奇怪。

随着我们进入 2022 年,Gold 预计超豪华房产市场将继续。“对于拥有资产的人来说,这些是可自由支配的购买。”


版权说明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


标签:

热点推荐
热评文章
随机文章