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确保与潜在经纪合作伙伴兼容的10种方法

2021-10-14 16:09:21 滚动新闻来源:
导读对于考虑开设自己的经纪公司的房地产经纪人来说,寻找合作伙伴可能是一项艰巨的挑战。一方面,合作伙伴可以承担开办新业务所带来的一些负担

对于考虑开设自己的经纪公司的房地产经纪人来说,寻找合作伙伴可能是一项艰巨的挑战。一方面,合作伙伴可以承担开办新业务所带来的一些负担,甚至可以在整个过程中借用他们独特的技能和经验。另一方面,一旦业务成立并且做出改变变得困难,错误的合作伙伴选择可能会带来麻烦。

合适的合作伙伴可以成就或破坏经纪商未来的成功。这就是为什么必须采取措施确保与每个潜在合作伙伴的兼容性。为了提供帮助,下面的福布斯商业委员会成员小组提供了有关如何确保您和您的潜在经纪合作伙伴兼容的建议。

1. 了解合作伙伴将如何贡献

首先,了解您为何选择合作伙伴以及他们将为您的经纪业务做出什么贡献。并非所有经纪人/所有者都适合接受合作伙伴。你为什么想要或需要一个?非常清楚您的期望和职责分工。其次,如果合作伙伴关系没有按预期进行,制定退出计划。将其视为合作伙伴关系的婚前协议。-埃丽卡·拉姆斯,拉姆斯房地产集团

2. 达成书面协议

你最好得到一份合作伙伴前协议。每一方都应在建立合作伙伴关系之前寻求法律顾问,以了解应提前创建的参数,以确保富有成效的合作伙伴关系体验。然后应以书面形式创建合作伙伴关系协议,以确保明确概述业务的所有参数。握手不会在法庭上切断它。- Cheryl Abrams,Re/Max United Real Estate

3. 评估信任和声誉

信任和声誉排在首位。如果我们将信任定义为职业生涯中一致性和开放性的最佳组合,那么我们应该能够在整个职业生涯中对其进行评估。即使在数字世界中,声誉仍然很重要。在许多情况下,最好的交易和最牢固的关系仍将仅来自声誉。- Clark Twiddy , Twiddy & Company

4. 寻求互补的人格特质和技能

成功的合作伙伴具有相辅相成的个性特征和技能组合。有许多不同的工具可用,例如 Briggs Meyer,它们至少可以消除这个过程中的一些猜测。通过使用其中一种工具评估每个合作伙伴,您可以开始讨论是什么让每个人打勾以及他们带来了什么。- Mike Pearson,Fortius Capital

5. 有明确的使命

找出合伙人的目标与公司目标之间的一致性。公司应该帮助释放其合作伙伴的全部潜力。这只有在经纪业务保持一致和明确定义的文化、愿景和使命的情况下才会发生。- Kofi Nartey,社会房地产+开发

6. 定义每个合作伙伴的角色和期望

我就是这方面的完美例子。我与一个我之前没有工作关系的商业伙伴购买了一家新的经纪公司,但我们都知道彼此的商业背景。我觉得我们兼容性的关键是在我们甚至在虚线上签字之前就清楚地描述了我们在公司中各自的角色。确保你们了解彼此的期望。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel

7. 寻找化学

化学是任何合作伙伴关系的关键,而在房地产中,它是最重要的。虽然找到一个可以补充而不是重复你的优势的人很有价值,但如果你不能很好地混合,那也没关系。您希望您的客户对与您的合作伙伴会面的反应与他们对与您的会面一样积极。这是您真正需要随心所欲的时候。-凯文霍金斯,WAV 集团公司

8. 与长期计划保持一致

商业伙伴必须对品牌和公司具有相同的文化核心价值观、招聘风格、管理理念和长期愿景。尽早花时间评估优势和劣势将有助于节省时间和减少麻烦。创建里程碑以定期重新审视总体规划,这样双方都不会感到陷入意外的过程中。共生愿景是关键。- Courtney Poulos,ACME 房地产公司

9. 把友谊排除在外

找到阴到阳。这个人可能不是你的好朋友。一个成功的伙伴关系是建立在一个共同的愿景被尊重的分歧调和的基础上的。如果你有同样的想法,那么你们中的一个就没有必要了。最大的错误是建立主要基于友谊的伙伴关系。- Lee Kiser,Kiser 集团

10. 不要急于求成

不要急于建立商业伙伴关系。寻找新的商业伙伴、团队成员或任何你要定期共事的人应该类似于约会:慢慢来,相互了解,然后彼此做出承诺。就像一段浪漫的关系一样,确保那个人对你承诺长期,而不仅仅是当下。- Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick


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