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想必现在有很多小伙伴对于销售货款回收技巧!方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一些关于销售货款回收技巧!方面的知识分享给大家,希望大家会喜欢哦。
回收收款一个让人比较头疼的问题,特别是珠三角地区。月结特别多说好的三十天回款,往往实际上都超过了这个时间!其实把握好一些点,还是能做到年回款百分之九十的!
一把握好和客户的关系。很多业务员在做业务的时候,往往人情牌打的比较多。比较不注意自己的产品的质量与价格。人情牌和产品质量与价格两手抓。做到关系处到位。产品也能让客户无可挑剔的地步!
二把任何的客户的回款时间自己在心里定位的长一点。比如三十天的话就定为四十五天。能够让自己再生产上有充足的时间反应!
三到回收货款的时间,一定要打电话或者上门催款。给对方三次机会,因为一般的话一次打电话能够收到上月的货款几率比较低。那么就能分三次来操作。每次都要对方承诺时间。第三次无论怎么样对方脸上也会挂不住的多少都能收回一点。
四做小不做大,打个比方你一个月的生产需要30万的现金流,而你的客户就三个每家都是月结,而且销售的数字是每家十万。如果三家出现资金流不能及时回笼的话就比较危险了!假如把这三十万分摊到十个客户上,那么月底货款回收的压力就会大大减小!风险分摊!
本文到此结束,希望对大家有所帮助。
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