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导语:库达维的看法，要想在跨界行业的洗牌中胜出，除了靠好的商品和好的服务价格，还得看自己的电商眼光和商业模式，而库达维购的商业模式不仅仅是零售平台那么简单。

“现在卖货是为了以后不卖货。”・ ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・1

一般认为，跨境电商行业现在处于战国时期，火热混乱。达维的观点是，要想在这场行业洗牌中胜出，除了靠好货、好服务、好价格，还得看自己的电商眼光和商业模式，而“呼呼”购物的商业模式不仅仅是零售平台那么简单。

贸易商转型为跨境网购平台

事实上，窝窝海购物在跨境网购方面有着得天独厚的优势。

“现在跨境网购行业整体最大的困难在于上游供应链，很简单。比如花王纸尿裤年产量是固定的，假设是10万片。如果一个平台拿到5万件商品，那就是绝对的壁垒。”一位海淘创业者曾对《创业邦》说。

这个难题对于窝窝海买www.iwcoco.com来说并不难。据介绍，www.www.www.com是由上海益田贸易有限公司(以下简称“益田贸易”)和法国贸易公司VP-FRANCE共同打造的法国产品跨境电商平台。

“在法国，我们和品牌商、总经销商，甚至连锁店合作了8年。培养这种信任需要很长时间。”达维说。在长期的接触和磨合中，意甜贸易一直在压缩议价空。“我们的商品价格比法国实体店便宜30%。”

一直以来，意甜贸易都在扮演幕后角色，给国内采购商批货。去年9月以来，跨境政策利好不断。意甜贸易决定减少中间环节，通过自建跨境平台，将法国精品日用品直接介绍给中国中产阶级消费者。

市场培育周期还需要1-2年。

和国内其他跨境平台一样，窝窝海的品类主要是母婴和护肤。

达维解释说，这主要是因为国内用户对母婴护理品和护肤品需求旺盛，更容易造成用户粘性。在这两个品类中，用户对品质和品牌的要求更高，长期消费的欲望更强。

总的来说，在这两个品类的质量和安全性上，欧洲和澳洲高于日本，日本高于韩国，价格也是成正比的。“我们的优势不仅在于同类产品的优势，还在于欧洲产品，比日本和韩国的产品便宜。”

目前沃沃海购已经上线了500个SKU，益田贸易有2000多个SKU，还在不断线上拓展。据介绍，除了现有的成熟产品，窝窝海买手团队正在同步拓展新品牌。此外，还会有与博柏利等大品牌合作的定制品牌，这在一定程度上属于自主品牌。

有了好货好价之后还能有好的旅行吗？达维认为，瓶颈依然存在，国内跨境网购电子商务模式的可信度是一大瓶颈。中国人的购物需求和习惯还需要在市场上培养，这个培养周期还需要1-2年。“两年后，中国人对跨境网购的认可度可能和天猫、京东一样。”

(沃沃海购主页)

现在卖货是为了以后不卖货。

“千军万马的企业那么多，毛利薄如刀刃”是电商行业从业者自嘲时经常挂在嘴边的话。恪守好货、好服务、好价格的零售本质，虽然由内而外，精简效率，提高效率，但很多企业还是在残酷的竞争中倒下了。

达维认为，单纯卖商品的时代已经过去，任何产品在竞争压力越来越大的情况下都会变得越来越难做。“我们的目标是向基于社区的电子商务发展。”

是一种什么样的社区型电商？“呜-呜-嗨”最初的设想是国内市场需求会逐渐被90后引导，而90后这个群体更喜欢利益、部落等方式。“我们现在卖货，就是为了培养用户，让他们了解我们。在用户的基础上，未来我们会转向任何其他方向。”

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